दिसंबर का महिना आते ही जहाँ लोगों की छुट्टियाँ शुरु हो जाती हैं वहीं लोगों की खरिददारी में इजाफा होता है जो कि खुदरा व्यापारियों के लिये बहुत ही लाभदायक होता है अतः दिसंबर का महिना आमतौर पर खुदरा व्यवसायियों के लिये वर्ष का सबसे लाभदायक समय होता है अतः इस समय में ज्यादा से ज्यादा लाभ कमाने तथा अपनी आमदनी बढ़ाने के लिए खुदरा व्यापारियों द्वारा विशेष तैयारी की जाती है आज हम यहाँ ऐसे ही 7 मुख्य बिंदुओं के बारे में चर्चा करेगें जो भारतीय खुदरा व्यापारियों को छुट्टियों के समय होने वाले वार्षिक सीजन सेल में होने वाले आमदनी में मदद करेगा।
1-अंशकालिक कर्मचारियों की भर्ती-
जैसा की पहले ही कहा गया कि लोगों की वार्षिक छुट्टियाँ तथा त्यौहारों के शुरु होते ही लोगों की खरिददारियाँ भी बढ़ जाती हैं अतः खुदरा व्यापारियों के लिए यह बहुत ही चुनौतिपूर्ण समय होता है ग्राहकों की भीङ को नियंत्रित करने तथा उनके माँगों को समय पर पूरा करने के लिए खुदरा स्टोरर्स को अतिरिक्त कर्मचारियों की आवश्यकता पङती है अतः यदि आपको भी अतिरिक्त कर्मचारियों की आवश्यकता महसूस हो तो बीना समय गंवायें अंशकालिक समय के लिये कुछ कर्मचारियों की भर्ती कर सकते हैं जिससे आप अपने स्टोर तथा ग्राहक दोनों को आसानी से मैनेज कर पाएँगें।
2-मूल्य रणनीति बनाएँ-
जब आप अपने स्टोर के लिये प्रोडक्ट खरिदते हैं तथा उसका मूल्य निर्धारित करते हैं तब अपने माल के लागत पर अवश्य विचार करें और उसके आधार पर मूल्य तय करें जिससे उस तय मूल्य पर आपके खुदरा स्टोर को लाभ हो। आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामान का मूल्य प्रतिस्पर्धापूर्ण होने के साथ ही आपके लिये लाय़भदायक भी होना चाहिए।
3-विज्ञापन तथा प्रचार का सहारा लें-
जितना अधिक आप अपने स्टोर का प्रचार करेंगें उतना ही अधिक ग्राहकों की संख्या आपके स्टोर पर बढ़ेगी अतः विज्ञापन पर आने वाले खर्च में कटौती ना करें। इसके लिए आप अपने एरिया के लोकल न्यूज पेपर का सहारा ले सकते हैं साथ ही पम्फलेट आदि का प्रयोग भी कर सकते हैं
4-कर्मचारियों की ट्रेनिंग-
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ना सिर्फ छुट्टियों के खरिददारी बल्कि बाकी दिनों में भी ग्राहकों को अपने पास बनाये रखने के लिए आपको उनको सबसे ऊपर तथा खास महसूस कराने की आवश्यकता है और यह तभी मुमकिन है जब आपके कर्मचारी ट्रेंड होंगें अतः अपने कर्मचारियों को विशेष रुप से तैयार करें जिससे उनको पता हो कि ग्राहकों से किस प्रकार व्यवहार करे उनको कैसे हैण्डल करना है और साथ ही ग्राहकों को आपके स्टोर से खरिदरारी के लिये प्रेरित करना इन बातों में कुशलता प्राप्त हो।
5- छुट्टियों के मद्देनजर अपने स्टोर को सजाएँ-
वार्षिक सेल शुरु होने से पहले ही सबसे पहले अपने स्टोर को उसके हिसाब से तैयार करें इसके लिये आप अलग-अलग रंग तथा डिजाइन्स के लाइट्स लगवा सकते हैं तथा जहाँ कहीं भी कुछ मरम्मत करानी हो अथवा रंगरोगन का काम समय से करवा लें तथा ग्राहकों की सुविधा के लिए कलरफुल साइन बोर्ड जो आपके स्टोर का रास्ता इंगित करते हों आदि लगवाएं।
6-स्टोर के खुलने, बंद होने तथा काम के घण्टे तय करें-
आप अपने स्टोर के खुलने तथा बंद होने का एक निश्चित समय तय करें तथा उसका बेहद ही सख्तीपूर्ण पालन करें। जितने देर तक आपका दुकान खुला रहेगा उतना ही आपके बिक्री में इजाफा होगा। यदि आपका स्टोर किसी शॉपिंग मॉल में तो वहाँ खुलने तथा बंद करने का समय पहले से ही तय होता है पर यदि ऐसा नहीं है तो आप अपने लैंडलॉर्ड से समय बढ़ाने के लिए बात कर सकते हैं और यदि आपका स्टोर किसी बाजार में स्थित है तब भी वहाँ आप देर तक दुकान खोल सकते हैं याद रथें जितना देर तक आपका स्टोर खुला रहेगा उतना ही बिक्री होगा।
7-अपने वेबसाइट तथा सोशल मीडिया पेजेज को अपडेट करें-
आज के समय में लगभग सभी खुदरा व्यवसायों का अपना वेबसाइट अथवा सोशल मीडिया पेज होता है यदि आपका भी खुदरा दुकान के साथ ही इससे संबधित वेबसाइट अथवा सोशल मीडिया हैंडल है तो उसे आप हॉलिडे सीजन सेल शुरु होने से पहले अपडेट अवश्य करें जिसमें आप अपने नये सामानों का प्रचारित करें तथा पुराने सामानों पर डिस्काउंट देकर अपने सेल बढ़ा सकते हैं। साथ ही समय-समय पर वेबसाइट को अपडेट करने से आपको तथा आपके ग्राहक दोनों को आसानी होगा।
निष्कर्ष-
त्यौहारों का मौसम आते ही दुकानों पर ग्राहकों की भीङ बढ़ जाती है और लोग एकदुसरे की देखादेखी में बहुत ज्यादा खरिददारी करते हैं और इसका मुख्य कारण त्यौहारों के समय में मिलने वाले तरह-तरह के डील्स तथा ऑफर्स हैं जो लोगों को और अधिक खरिददारी के लिये प्रोत्साहित करता है।
अतः इन सारी बातों को ध्यान में रखते हुए आप खुद को तथा अपने स्टोर को वार्षिक सीजन सेल के लिए तैयार करेँ
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